Unterschied zwischen Outbound und Inbound Marketing

Unterschied zwischen Outbound und Inbound Marketing

Beim Marketing geht es darum, das Bewusstsein dafür zu verbreiten, was ein Unternehmen ist Angebot für die Öffentlichkeit mit dem Ziel, Gewinn zu machen. Es beinhaltet Werbung, Verkauf und Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen an die Menschen.(1)



Noch vor wenigen Jahrzehnten gab es nur eine Art von Marketing, die heute als Outbound-Marketing bezeichnet wird. Mit der zunehmenden Verbreitung und Verbreitung des Internets ist eine neue Form der Werbung entstanden: Inbound-Marketing.



Outbound Marketing

Was heute als traditionelle Form des Marketings angesehen wird, umfasst Outbound-Marketing im Allgemeinen Fernseh- und Radiowerbung, Printwerbung, Direktwerbung, Outdoor-Marketing sowie Telemarketing. In der Regel werden Massenmedien-Tools verwendet, um Nachrichten und Informationen zu Produkten an die Öffentlichkeit zu bringen.(2)

Outbound-Marketing wird auch als Unterbrechungsmarketing bezeichnet, z. B. wenn Werbespots Fernsehprogramme oder Kaltanrufe unterbrechen und Verkäufer von Tür zu Tür unterbrechen, was die Leute gerade tun, um dies zu tun Geschenk ihre Verkaufsargumente.(3)



Es mag größtenteils traditionell sein, aber Outbound-Marketing hat auch einen Weg gefunden nehmen Vorteil des digitalen Zeitalters durch Pay-per-Click- oder PPC-Anzeigen und E-Mail-Explosionen.

Während diese Art des Marketings in der Vergangenheit erfolgreich war, hauptsächlich weil die Menschen keine Wahl hatten, ist der Einsatz von Outbound-Marketing allein nicht mehr so ​​effektiv, da die Verbraucher die Möglichkeit haben, die Werbung zu kontrollieren, die sie sehen möchten.
Was macht Outbound-Marketing? Die größte Stärke dieser Strategie ist die Fähigkeit, in kurzer Zeit eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, wodurch ein sofortiges Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung geschaffen wird, die ein Unternehmen zum Erfolg katapultieren kann.(4)

Leider gibt es Nachteile, von denen einige auf den größten Vorteil des Outbound-Marketings zurückzuführen sind.



Der Erfolg der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Outbound-Marketing hängt von den Investitionskosten ab. Wenn Sie mehr Geld für Werbung ausgeben, können die Informationen mehr Menschen erreichen, was zu höheren Gewinnen führen kann. Um das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten, müssen weitere Investitionen getätigt werden.

Da ausgehende Werbeaktionen ein breites Publikum erreichen, ist sie weniger auf den Zielmarkt ausgerichtet, was die Conversion-Kosten pro Kunde erhöht. Der hohe Preis kann für kleine Unternehmen zu hoch sein, weshalb nur Unternehmen mit großen Werbebudgets konkurrieren können.

Der vielleicht größte Nachteil des Outbound-Marketings liegt in seiner disruptiven Natur, die es bei vielen ablehnt. Genau aus diesem Grund sind Netflix und AdBlock sehr beliebt.(5)

Inbound Marketing

Inbound Marketing ist eine Strategie, die die Kaufpraktiken des modernen Verbrauchers berücksichtigt. Im Durchschnitt recherchiert ein heutiger Käufer ein Produkt oder eine Dienstleistung selbst, bevor er sich an das Unternehmen wendet, das das Produkt verkauft oder die Dienstleistung erbringt. Dies ist eine gezieltere Werbestrategie, da der Verbraucher aktiv auf dem Markt für das Produkt oder die Dienstleistung ist.(6)

Wenn Outbound-Marketing störend ist, ist Inbound-Marketing zulässig, da es dem potenziellen Käufer die Möglichkeit gibt, Unternehmen die Möglichkeit zu geben, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, wenn auch auf indirektere Weise. Inbound-Marketing basiert größtenteils auf dem Internet und umfasst Suchmaschinen, soziale Medien, Blogging, E-Mail-Marketing, SEO, Erstellung von Inhalten und andere.

Eine wechselseitige Interaktion zwischen Unternehmen und Öffentlichkeit ist einer der vielen Vorteile des Inbound-Marketings. Beispielsweise kann der Kunde eine Frage in Form eines Kommentars in einem Blogbeitrag zur Pflege des Produkts eines Unternehmens stellen. Das Unternehmen reagiert, wodurch ein Dialog zwischen den Parteien entsteht. Dadurch wird der Kunde investiert und engagiert, was den Weg für eine dauerhafte Geschäftsbeziehung ebnet.

Relativ niedrige Werbekosten sind ein weiterer Vorteil des Inbound-Marketings. Im Vergleich zum Outbound-Marketing ist diese Art der Investition selbst für Startups und kleine Unternehmen viel einfacher zu handhaben. Und wegen der geringen Ausgaben ist die Rendite hoch. Laut Hubspots Inbound-Bericht aus dem Jahr 2014 kann das Bloggen beispielsweise über einen Zeitraum von einem Jahr zu einem 13-fach höheren ROI führen. Darüber hinaus generieren BRB-Vermarkter, die das Bloggen nutzen, 67% mehr Leads pro Monat als diejenigen, die das Bloggen nutzen unterlassen Sie.(7)

Wertschöpfung ist wahrscheinlich der größte Vorteil des Inbound-Marketings. Zurück zum Beispiel des Bloggens: Ein Unternehmen kann Bildungsartikel veröffentlichen, von denen sowohl bestehende als auch potenzielle Kunden profitieren können. Weil diese Art von Beiträgen sind häufig Ohne Werbung können sie leicht die Zielgruppe ansprechen, insbesondere diejenigen, die keine direkten Verkaufsgespräche zu schätzen wissen.

Inbound-Marketing ist jedoch nicht ohne Nachteile. Zum einen sind die Ergebnisse dieser Werbestrategie langsamer als die des Outbound-Marketings. Es gibt auch die wichtige Überlegung, a Manager oder ein Team von Personen, die über das Wissen und die Erfahrung in den Bereichen SEO, Verfassen von Inhalten, Webdesign, soziale Medien und andere Aspekte im Zusammenhang mit der Generierung von Datenverkehr verfügen. Dies kann sich sowohl für Start-ups als auch für kleine Unternehmen als teuer erweisen. Und während Inbound-Werbeaktivitäten einfach anzuwenden sind, sobald das Unternehmen weiß, was es tut, kann Inbound-Marketing kostspielig sein, da die Renditen nicht ohne weiteres ersichtlich sind.(8)

Faktoren, die bei der Entwicklung der Marketingstrategien eines Unternehmens zu berücksichtigen sind:(9)

Zielmarkt

Ein Unternehmen, dessen Produkte und Dienstleistungen auf ältere Kunden ausgerichtet sind, sollte gut in seine Outbound-Marketing-Strategien investieren, da die ältere Generation mit TV-, Radio- und Printwerbung besser vertraut ist. Ebenso ist Outbound-Marketing bei Transaktionen mit Big Ticket- oder High-End-Produkten sowie bei Business-to-Business-Marketing effektiver.

Markenzeichen

Kaltakquise, sich wiederholende Fernsehwerbung und ähnliche aufdringliche Verkaufstaktiken können das Unternehmen effektiv an die Spitze der Verbraucher bringen. Leider wird das Image der Marke nicht immer positiv bewertet, und dies könnte langfristige Auswirkungen haben, die das Unternehmensergebnis beeinträchtigen könnten.

Unternehmensziele

Inbound-Marketing ist eine gute langfristige Strategie, aber allein wird es das Geschäft in den ersten Monaten nicht dramatisch steigern. Auf der anderen Seite kann Outbound-Marketing in wenigen Wochen eine Million Menschen erreichen, jedoch mit abnehmender Rendite.

Welche Strategie ist die beste?

Viele Faktoren müssen berücksichtigt werden, aber zum größten Teil ist die beste Werbestrategie eine Kombination aus Outbound- und Inbound-Marketing.(10) (11)Potenzielle Käufer müssen zuerst etwas über ein Unternehmen wissen, bevor sie nach Informationen über seine Produkte oder Dienstleistungen suchen. Hier kommt Outbound-Marketing ins Spiel. Sobald das Wissen über das Unternehmen und sein Potenzial zur Lösung der Verbraucherprobleme die Öffentlichkeit erreicht, könnte sich eine Geschäftsbeziehung durch Inbound-Marketing entwickeln. Gute Vermarkter finden die richtige Kombination beider Strategien, die für ein bestimmtes Unternehmen geeignet ist.

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