Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Vertrieb

Der Umsatz

Es ist zwar ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Vertrieb und Geschäftsentwicklung (BD) ein und dasselbe sind, aber es ist nicht wahr, noch können sie austauschbar verwendet werden. Der Verkauf ist der Hauptprozess zu Generieren Sie Einnahmen durch den Verkauf eines Produkts . Um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen, müssen die Vertriebsaktivitäten von einem Unternehmen kontinuierlich skaliert und optimiert werden. Dies bedeutet, mehr Verkaufspersonal und Vertriebspartner zu rekrutieren und dann einen soliden Vergütungsplan mit realistischer Leistung vorzuschlagen Ziele den Umsatz zu steigern. Andererseits konzentriert sich die Geschäftsentwicklung darauf, die Übereinstimmung zwischen einem Produkt und einem Marktsegment mit potenziellen Kunden zu identifizieren. Der Hauptzweck der Geschäftsentwicklung besteht nicht darin, Einnahmen zu generieren. Stattdessen geht es darum, die richtige Anpassung an den Produktmarkt zu finden.



Bryan Gonzalez, Vertriebsentwicklungsanalyst bei TOPO (Forschungs- und Beratungsunternehmen), sagte, dass es zwei Gründe gibt, warum der gesamte Verkaufsprozess jetzt neben dem Verkauf auch den Geschäftsentwicklungsprozess umfasst, dh eine zunehmende Schwierigkeit, Käufer und Vorteile von zu erreichen Spezialisierung. Um den Unterschied zwischen den beiden besser zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, was es tatsächlich ist.



Der Umsatz

Beim Verkauf geht es darum, Umsatz zu erzielen, indem das Produkt im ausgewählten Marktsegment an verkauft wird Marktführerschaft erlangen . Das Hauptziel des Verkaufs ist es, einen Deal zu besiegeln. Sobald ein qualifizierter Lead bei einem Business Development Representative (BDR) eingegangen ist, wird der Verkaufsteam ist verantwortlich für den Deal bis zur Ziellinie.

Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung und Produktmanagement arbeiten Seite an Seite, um eine Wettbewerbsposition auf dem Markt aufzubauen. Geschäftsentwicklung bedeutet nicht, so viele Verkäufe wie möglich in kurzer Zeit abzuschließen. Es geht darum, so viele Beziehungen wie möglich aufzubauen, während das Geschäft voranschreitet. Dies eröffnet dem Verkaufspersonal die Möglichkeit, seine Geschäfte abzuschließen.



Unterschiede

Skalierbarkeit

Die Rolle des Verkaufs besteht darin, ein Produkt direkt an den Endverbraucher zu verkaufen, während es bei der Geschäftsentwicklung darin besteht, das Produkt über einen Partner auf skalierbare Weise zu verkaufen. Dies bedeutet, dass die Geschäftsentwicklung selbst nicht für den endgültigen Verkauf verantwortlich ist. Die Skalierbarkeit ist hier ein Schlüsselfaktor, da Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter oder kleine Gruppen, die von Partnern erstellt wurden, nutzen können, um auf das Publikum zuzugreifen.

Größe

Der Verkauf hat mehr mit der Identifizierung von Kapazitäten zu tun. Dies ist der Grund, warum es in einem Unternehmen mehr Vertriebsmitarbeiter gibt und es mit der Zeit schnell wächst. Die Geschäftsentwicklungsteams sind jedoch relativ klein und bevorzugen es, eine kleine Größe beizubehalten, indem sie sich durch bestehende Partner bewegen. Die Kreativität der Geschäftsentwicklung besteht darin, Partner zu erkennen, die der Beschreibung entsprechen, und gleichzeitig eine Vorgehensweise zu ermitteln, um dem Endkunden eines Partners einen Mehrwert zu bieten.

Fokus Vs. Ausführung des Plans

Die Funktion der Geschäftsentwicklung besteht darin, zu ermitteln, um wie viel ein Unternehmen expandieren wird und woher diese Expansion kommt, und dann den Ansatz zu interpretieren, mit dem es erreicht werden kann. Der Vertrieb entwickelt eine Beziehung zu Endbenutzern, um diese mit einem Endprodukt oder einer Dienstleistung zu verknüpfen. Mit anderen Worten, bei BD geht es darum, den Plan zu entwerfen, zu fokussieren und zu messen, während es beim Verkauf um seine Ausführung geht.



Expansion Vs. Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen

BD-Manager suchen nach Möglichkeiten, das Geschäft auszubauen, um den Umsatz zu steigern, und entwickeln Strategien, um den aktuellen Markt zu erweitern und einen neuen zu finden. Vertriebsleiter hingegen kümmern sich um den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt und weisen den Vertriebsmitarbeitern Gebiete zu, um die vordefinierten Ziele zu erreichen.

Preis- und Bestandsverwaltung

Die Preise für Waren und Dienstleistungen werden von einem Business Development Manager kritisch beobachtet. Er verhandelt auch mit Herstellern und Händlern, um den richtigen Preis festzulegen. Wenn beispielsweise die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt auf dem Markt sinkt, könnte er versuchen, einen niedrigeren Preis zu vereinbaren, um die Nachfrage anzukurbeln und letztendlich die Gesamteinnahmequelle zu verbessern. Die Geschäftsentwicklung ist also dafür verantwortlich, einen Preis für Produkte und Dienstleistungen festzulegen. Vertriebsleiter befassen sich auch mit Herstellern und Händlern, aber der Zweck ihrer Interaktion besteht darin, sicherzustellen, dass genügend Lagerbestände verfügbar sind, um einen angemessenen Lagerbestand aufrechtzuerhalten. Sie verwenden statistische Informationen, um die Bestandsanforderungen eines Unternehmens zu identifizieren und die Präferenzen ihrer Kunden zu messen.

Steuerung der Markttrends

Bei der Geschäftsentwicklung geht es um Agilität. Es ist eines der wichtigsten Merkmale einer Geschäftsentwicklung Manager , weil sich die Markttrends von Zeit zu Zeit ändern und es mehrere Faktoren gibt, die solche Schwankungen auslösen. Daher müssen sie zeitnahe Entscheidungen treffen und die Produkte, Dienstleistungen und Preise des Unternehmens entsprechend anpassen, sobald sie Währungsschwankungen und Schwankungen der Nachfrage oder Trends der Verbraucher feststellen. Im Gegenteil, Verbrauchertrends werden vom Vertriebsleiter regelmäßig beobachtet, um festzustellen, wie die Leistung verbessert werden kann. Zum Beispiel können Handelsvertreter von ihrem Manager angewiesen werden, solche Waren und Dienstleistungen zu bewerben, die denen ähneln, die von ihren Wettbewerbern mit Gewinn verkauft werden.

Sammeln von Informationen Vs. Den Deal besiegeln

Geschäftsentwicklung ist verantwortlich für so viele Informationen sammeln so weit wie möglich über Marktführer, Schlüsselprobleme und die Notwendigkeit einer Lösung. Die anfängliche Planung und Arbeit sollte auf der Erfassung dieser Daten basieren, um eine solide Strategie zu entwickeln. Die Vertriebsmitarbeiter setzen dort an, wo die BD-Mitarbeiter aufgehört haben, um einen Deal zu besiegeln. Ihre Aufgabe ist es zu zeigen, wie das Wertversprechen zu ihrem Geschäftsplan passt, ihr eigenes Produkt mit dem Produkt ihrer Wettbewerber zu vergleichen, eine Aufschlüsselung eines Preises bereitzustellen und das zu definieren Vertragsbedingungen , richten Sie eine Produktstudie ein und erstellen Sie einen Implementierungsplan.

Fähigkeit, ein größeres Bild aufzunehmen

Die Effektivität eines Business Development Managers basiert teilweise auf seiner Fähigkeit, ein Gesamtbild zu sehen, das über seine eigenen Verantwortlichkeiten hinausgeht, und seinen Fokus darauf zu richten, die von einem Unternehmen definierten Ziele zu erreichen. Zum Beispiel umfasst es normalerweise die Zusammenarbeit mit Managern aus verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens, um sie bei der Vorbereitung von Präsentationen und der Verwaltung von Vertragsverhandlungen zu unterstützen.

Der Erfolg des Verkaufs basiert auf der Fähigkeit, eine Reihe von Produktverkaufsstellen in überwachen zu können verschiedene Gebiete . Hier müssen Vertriebsleiter ihre Taktik entsprechend der Nachfrage dieser Region ändern, um ihre Umsätze zu verbessern und die Gewinne zu steigern.

Die Geschäftsentwicklung kann zwar als Alleskönner angesehen werden, es sollte jedoch beachtet werden, dass sie den Umsatz nicht ersetzen kann. In der Tat würde ein Unternehmen wahrscheinlich ohne ein fokussiertes Verkaufspersonal scheitern. Personen, die in der Verkaufsabteilung arbeiten, haben andere Eigenschaften als diejenigen, die in der Geschäftsentwicklungsabteilung arbeiten. Beispielsweise können sie die Marketingtechniken besser verstehen als BD-Manager. Wenn der Zweck von BDR darin besteht, die Schlüsselelemente des Geschäfts zusammenzubringen, sind es Handelsvertreter, die die von BDR festgelegten Ziele verwirklichen.

Es handelt sich um Social-Engineering-Prozesse, die stark darauf beruhen, ein menschliches Verhalten zu verstehen und zu beeinflussen, das von keinem Unternehmen kontrolliert werden kann. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Prozesse des Vertriebs und der Geschäftsentwicklung zu definieren, zu testen, zu formalisieren, zu optimieren und zu skalieren, um Marktführerschaft zu erlangen.

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